我是浙江福莱新资料股份有限公司董事长夏厚君。非常高兴今日能经过网络和宽广出资者朋友就福莱新材初次揭露发行股票进行实时在线沟通。在此，我谨代表公司，向参加今日沟通活动的各位朋友表明火热欢迎！对长时间以来一向关怀、支撑福莱新材的出资者和各界友人表明最诚挚的谢意！一起还要感谢上证路演中心、我国证券网的大力支撑！

　　福莱新材主营功用性涂布复合资料的研制、出产和出售，首要产品为广告喷墨打印资料、标签标识印刷资料和电子级功用资料。凭仗强壮的技能研制才能，公司与包含艾利集团、芬欧蓝泰、冠豪高新600433）、碳元科技603133）、横店东磁002056）、东尼电子、瑞声光电、安洁科技002635）等闻名企业形成了长时间、安稳的协作关系。

　　到现在，公司已具有授权专利42项，其间发明专利17项，共有47个产品（项目）完成了省级新产品方案项目查验、省级工业新产品（新技能）判定（查验）或浙江省要点高新技能产品查验。

　　未来，福莱新材将紧密结合商场展开方向，经过继续的技能立异、出产工艺改进和产品开发，不断拓荒公司产品使用范畴和区域商场，以完成“为客户供给有竞赛力的产品和服务”的企业任务和“做国际一流企业，铸职业一流品牌”的企业愿景！

　　本次在上交所主板发行上市，将是福莱新材展开进程中的重要里程碑。公司将以本次发行和上市为关键，经过征集资金出资项目的施行，努力创造愈加优异的成绩，稳固和增强职业位置，驱动公司继续、健康、快速展开，不断进步企业价值。

　　咱们真挚期望经过今日的网上沟通活动，充沛向咱们介绍福莱新材在战略规划、运营办理和未来展开等方面的全体情况，回答宽广出资者朋友关怀的问题，使咱们能够进一步了解和知道福莱新材的出资价值。咱们深信，宽广出资者的高度信赖与大力支撑，是福莱新材成功发行上市的重要确保。未来，福莱新材将不忘初心，以愈加优异的成绩报答各位出资者，回馈社会，为国家战略工业展开作出应有的、更大的奉献！

　　我谨代表浙江福莱新资料股份有限公司初次揭露发行股票的保荐安排和主承销商中信证券股份有限公司，向一切参加今日网上路演推介的嘉宾和出资者朋友表明火热的欢迎和诚心的感谢！

　　福莱新材是职业界从事功用性涂布复合资料研制、出产和出售的高新技能企业。公司经过多年展开，堆集了丰厚的客户集体和杰出的客户口碑，一起参加起草了国家规范2项、职业规范2项、浙江制作集体规范2项，曾承当浙江省要点研制方案项目、国家级要点外国专家项目，并曾荣获我国立异创业大赛新资料职业生长组一等奖、2019年度浙江省科学技能进步奖三等奖。作为保荐安排，向本钱商场引荐合规、优异的企业是咱们的职责、职责和任务，是助力深化供应侧结构性变革、展开和强壮实体经济的内涵要求。

　　在与福莱新材协作的过程中，咱们被公司办理团队、技能人员及其他职工表现出来的高效、敬业以及专心于开拓立异的精力所感染，能够为福莱新材这样优异的企业上市供给服务，咱们深感侥幸！

　　咱们期望，福莱新材经过本次揭露发行和上市，能够在稳固现有技能先进性基础上，继续增强研制才能、优化产品结构、强化品牌优势、拓宽客户资源；咱们期望，福莱新材在做好产品运营的一起，也能做好本钱运营，充沛运用本钱商场，完成做大做强的方针；咱们等待，福莱新材在完成本身展开的一起，能够继续为国家战略工业的展开作出新的更大奉献！

　　作为本次发行的保荐安排和主承销商，中信证券牢记为本钱商场供给专业服务的任务，严厉遵守证券发行上市的有关规则，勤勉尽责，与其他中介安排共同努力，本着自律、公平、公平的准则切实做好福莱新材初次揭露发行股票的作业。一起，咱们也真挚地期望经过本次沟通，能让宽广出资者愈加深化、客观地了解福莱新材，然后更充沛地知道到福莱新材的出资价值。咱们对福莱新材的未来充满信心，期望经过咱们和公司的共同努力，能够让宽广出资者共享优异企业的展开效果。欢迎咱们积极发问。

　　浙江福莱新资料股份有限公司初次揭露发行股票网上出资者沟通会行将完毕。在此，我谨代表福莱新材，对宽广出资者、各位网友的积极参加表明诚心感谢！对中介安排的勤劳支付表明由衷的谢意！一起还要感谢上证路演中心与我国证券网为咱们供给了杰出的沟通渠道！

　　经过今日的沟通和沟通，咱们殷切感受到宽广出资者对福莱新材的重视和等待，也愈加深刻地体会到作为一家上市公司的任务和职责。面向未来，咱们将继续坚持立异引领展开，不断进步运营办理水平，并凭仗本钱商场的渠道，为助力国家战略工业展开作出更大的奉献。福莱新材全体职工将以愈加专业、务实和进步的精力，努力进步公司的中心竞赛力，以愈加优异的成绩报答宽广出资者的支撑与厚爱！

　　真挚期望各位出资者往后能继续重视和支撑福莱新材的展开，欢迎咱们继续经过电话、函件、电子邮件等各种方式与咱们坚持亲近的沟通与联络。咱们将严厉依照相关法令、法规，及时、精确、完整地做好信息发表作业，成为一家值得宽广出资者信赖的上市公司，一起力求完成股东价值、职工价值和社会效益最大化的方针。再次感谢各位出资者的支撑、信赖和厚爱！

　　夏厚君：公司的主营事务为功用性涂布复合资料的研制、出产和出售。功用性涂布复合资料是指运用涂布及其他复合工艺技能，将吸墨资料、压敏胶、导电资料等与高分子薄膜等复合而成，该资料具有吸墨、粘结、维护、导热、导电、绝缘等特定功用。

　　涂大记：公司的首要产品分为三大类：广告喷墨打印资料、标签标识印刷资料和电子级功用资料。其间，广告喷墨打印资料首要用于室表里实体广告宣传品打印；标签标识印刷资料首要用于日化产品、食物饮料、电子产品的标签标识印刷；电子级功用资料首要用于消费电子（包含手机、笔记本电脑、平板电脑、可穿戴设备等）、轿车电子范畴，以粘结、固定各元器件或模块，并起到维护、导热、导电、绝缘、抗静电、标识等效果。

　　夏厚君：到招股说明书签署日，公司共有11家控股子公司，分别为：浙江欧仁新资料有限公司、嘉兴市福莱交易有限公司、上海福莱奕国际交易有限公司、西安众歌交易有限公司、广州市鸥仁数码资料有限公司、郑州福莱奕交易有限公司、成都市欧仁交易有限公司、北京福莱奕科技有限公司、上海亓革广告资料有限公司、浙江欧仁鑫胜电子粘胶资料有限公司和武汉众歌广告资料有限公司。

　　涂大记：陈述期内（2018年度、2019年度、2020年度，下同），公司境外出售收入占主营事务收入的份额分别为13.01%、13.10%、12.24%，占比较低，首要包含泰国、印度、越南、马来西亚、印度尼西亚、阿联酋、美国等60多个国家或区域。

　　涂大记：凭仗强壮的技能研制才能、规划化的出产制作才能以及安稳的产品质量水平，公司获得了业界的广泛认可，与下流客户形成了长时间安稳的杰出协作关系。公司客户包含艾利集团、芬欧蓝泰、冠豪高新、碳元科技、横店东磁、东尼电子、瑞声光电、安洁科技等闻名企业。2020年下半年，公司电子级功用资料新拓宽了闻名射频元器件制作商客户信维通讯300136）。

　　涂大记：公司采纳“自主开发为主、技能引进为辅、重视企业技能沟通和协作、产学研协作偏重”的科技立异形式，与东南大学、上海理工大学、合肥工业大学、浙江理工大学等国内高校展开技能协作与沟通，不断进步以自主研制为中心的归纳立异才能和出产才能，完成产品和技能的优化晋级。

　　涂大记：除履行《胶粘剂不挥发物含量的测定》（GB/T 2793-1995）、《胶粘带剥离强度的实验办法》（GB/T 2792-2014）、《胶粘带持粘性的实验办法》（GB/T 4851-2014）等国家规范外，公司还拟定了《涂层常见质量问题处理技能对照表》《上胶作业指导书》《贴合线上料SOP》《自检办理规则》《库房办理规则》等近百项企业规范，以规范公司功用性涂布复合资料的出产、查验、贮存方面的质量操控。

　　涂大记：公司具有一支高水平研制团队，设有浙江省省级高新技能企业研讨开发中心、嘉兴市级高新技能研讨开发中心、浙江省博士后作业站。到招股说明书签署日，公司具有授权专利42项，其间发明专利17项，共有47个产品（项目）完成了省级新产品方案项目查验、省级工业新产品（新技能）判定（查验）或浙江省要点高新技能产品查验。公司曾承当浙江省要点研制方案项目、国家级要点外国专家项目，并曾荣获我国立异创业大赛新资料职业生长组一等奖、2019年度浙江省科学技能进步奖三等奖。

　　公司技能实力得到了主管安排和职业安排的认可，参加起草国家规范2项、职业规范2项、浙江制作集体规范2项，首席技能专家YANG XIAOMING被延聘为全国胶粘剂规范化技能委员会压敏胶制品分技能委员会委员。

　　涂大记：经过多年堆集，公司具有数百个不同规范、不同特性的产品型号，能够满意客户多样化的需求。公司产品经过了包含RoHS（由欧盟立法拟定的一项强制性规范）、REACH（欧盟法规 《化学品的注册、评价、授权和约束》）在内的多项环保、食物安全类检测。在国表里客户对环保要求日益严厉的布景下，公司产品竞赛优势显着，也为进入新的使用范畴供给了保证。

　　刘延安：陈述期内，公司的主营事务收入分别为119784.60万元、125346.60万元及125643.79万元；其他事务收入分别为1423.29万元、1503.42万元和1265.25万元。公司主营事务收入占比为99%左右，公司其他事务收入首要是来料加工事务相关的加工费收入。

　　刘延安：陈述期内，公司的研制费用为4425.62万元、4480.26万元和4322.85万元，占运营收入的份额分别为3.65%、3.53%和3.41%，研制投入较为安稳。

　　刘延安：陈述期内，公司的运营外收入首要为政府补助，金额分别为68.22万元、57.54万元和1202.37万元。

　　孔磊：作为主承销商，咱们充沛认同福莱新材的职业位置和商场竞赛力。经过本次揭露发行，福莱新材的职业领先位置将愈加稳固，中心竞赛力进一步进步，盈余才能进一步加强，未来展开将更上一层楼。

　　涂大记：依据《上市公司职业分类指引》（2012年修订），公司所在职业为“C制作业-C29橡胶和塑料制品业”；依据《国民经济职业分类与代码》（GB/T 4754-2017），公司归于“C29橡胶和塑料制品业”大类中的“C2921塑料薄膜制作”小类，详细细分职业为功用性涂布复合资料制作业。

　　涂大记：我国功用性涂布复合资料职业由国家发改委、工信部宏观办理；因为公司产品原资料绝大部分为石油化工品，公司受石油和化学工业联合会自律监管。

　　涂大记：在喷墨打印技能进入国内前期，承印物或打印介质等喷墨打印资料大多为进口。跟着喷墨打印在国内运用的日益遍及，国内出产厂家经过加大研制、学习，并在堆集出产经历基础上，逐渐把握了资料出产技能，商场份额相应也不断扩大。

　　依据普华永道发布的《我国文娱及媒体职业展望2018-2022年》，我国是国际第三大野外广告商场。估计2020年国内野外广告商场规划到达45.61亿美元，2022年到达47.84亿美元，继续坚持增加。未来，野外实体广告商场巨大、远景宽广。别的，喷墨打印资料的全体商场远景相同宽广。依据Smithers Pira关于喷墨打印到2023年的未来展开陈述，全球喷墨打印商场年增加率将达9.4%，到2023年商场规划为1090亿美元。

　　涂大记：2009年至2019年间，我国标签印刷总产值从130亿元增加至超越500亿元，年均增速超越14.42%。未来，跟着商场需求改变，新技能、多功用、多用途的立异使用不断对标签标识印刷提出了更高的要求，标签标识商场的竞赛将逐渐演变成全方位竞赛，包含产品竞赛、服务竞赛、功率竞赛等。

　　全球商场方面，Smithers Pira公司发布的《标签印刷的未来2024》显现，2019年全球标签商场规划为410.2亿美元，标签印刷商场将以4%的年复合增加率继续增加，到2024年总产值将到达499亿美元。

　　涂大记：未来功用性涂布复合资料将首要向轻浮化、多功用化、环保化、使用场景多样化四个方向展开。

　　涂大记：职业展开的有利要素有：1）下流职业坚持快速展开；2）工业政策扶持；3）环保要求逐渐推进职业转型晋级。

　　涂大记：公司经过多年展开，堆集了丰厚的客户集体和杰出的客户口碑，公司的“福莱森特”喷绘耗材被认定为“浙江名牌产品”，2015年公司被美国企业艾利集团颁发“亚太区域最佳立异供货商”称谓。

　　公司参加起草了国家规范2项、职业规范2项、浙江制作集体规范2项，设有浙江省省级高新技能企业研讨开发中心、浙江省企业技能中心、嘉兴市级高新技能研讨开发中心、浙江省博士后作业站，曾承当浙江省要点研制方案项目、国家级要点外国专家项目，并曾荣获我国立异创业大赛新资料职业生长组一等奖、2019年度浙江省科学技能进步奖三等奖。

　　涂大记：在广告喷墨打印资料范畴，公司的首要竞赛对手有：江苏源源山富数码喷绘科技有限公司、广东艺都科技股份有限公司和纳尔股份002825）；在标签标识印刷资料范畴，公司的首要竞赛对手为和烁丰；在电子级功用资料，公司的首要竞赛对手为斯迪克300806）。

　　夏厚君：夏厚君直接持有公司74.70%的股权，并经过进步出资直接操控公司10.00%股权，系公司的控股股东及实践操控人。陈述期内，公司的实践操控人未发生改变。

　　夏厚君：本次发行前公司总股本为9000万股，公司本次发行股数不超越3000万股，发行数不低于发行后总股本的25%，本次发行不触及老股转让。

　　江叔福：2020年3月31日，公司2019年年度股东大会审议经过了《关于 的方案》，决议运用上市征集资金出资“功用性涂布复合资料出产基地及研制中心总部归纳大楼建造项目”并弥补公司流动资金。征集资金扣除发行费用后，投入于两个项目的出资金额分别为47063.13万元和6000万元。

　　江叔福：公司本次征集资金出资项目是在现有主营事务基础上，结合商场空间及企业展开需要进行产能扩张与技能晋级。公司本次征集资金出资项目所选用的设备、工艺、技能、产品及商业形式与公司现有主营事务相同。公司将进一步打破现有产能瓶颈、改进出产工艺、丰厚产品系列、进步产品质量，进一步进步公司的事务规划和商场位置；建造研制中心及总部归纳大楼，将从研制基础设施、仪器设备、作业环境等多方面改进公司的研制条件、办理运营条件，进步技能开发实力与办理功率，为公司的新产品研制供给更好的立异渠道。

　　江叔福：项目施行的必要性为：1）产品下流使用范畴需求旺盛；2）进步自动化水平，进步公司产品品质；3）扩大仓储容量，匹配运营规划，进步全体运营功率；4）进步研制实力及公司职业位置；5）新建总部大楼，进步公司归纳竞赛力。

　　江叔福：公司的运营规划快速扩张，运营所需的营运资金规划也不断增大。近3年来，公司不断强化运营办理，进步运营功率，强化出产、收购办理，操控原资料库存；严厉履行出产方案，操控库存商品规划；加强应收金钱催收，及时收回货款，削减出产运营各环节关于运营资金的占用，营运才能和现金流量均坚持了较好水平。但跟着募投项目的建造和投产，公司的出售规划将跃升到新的水平，公司日常营运资金需求也将随之进步，然后使公司面对必定的营运资金压力。

　　卞朝帆：参照现在新股发行商场情况，考虑到公司前期的运营成绩、职业的展开情况和公司在职业中的位置以及公司未来的生长空间，咱们以为公司本次发行价和市盈率是合理的，信任能够为商场所承受。

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