穿戴咖啡色风衣，休闲西服和高领毛衣，头发规整的黄卫东语速较快。2014年他已做了100多场陈述，其间七多半是在工业界，讲的是金属3D打印。现在他还“欠”着许多场陈述，但时刻排不过来。

　　他是西安铂力特激光成形技能有限公司（以下简称“铂力特”）创始人、董事长。铂力特的中心是金属增材制作技能，俗称“金属3D打印”，为航空航天、医疗、模具等范畴供给差异于传统加工工艺的轻量化、功用化、定制化金属产品。建立于2011年7月的铂力特迎来“迸发式”顶峰，本年产量已达亿元，较去年翻了四番。

　　但已近花甲之年的黄卫东或许正阅历着“美好的烦恼”。华北的一家民企在1年前找到他，打印出一些零件带回展现给省领导，想进入金属3D打印范畴。为比照，该民企花了一年时刻在全国调研，近期再次找到他，表明已建立3D打印公司，期望立刻协作，由他供给技能支持。但他表明婉拒，“咱们不能这么快，由于咱们的面太宽了，工业界有这么多需求，现在咱们没这么多人和设备，做不过来。”

　　在2014年“迸发”前，黄卫东已“深耕”近20年。他从1995年开端进行金属3D打印研讨，1999年担任西北工业大学凝结技能国家重点试验室主任。研讨之初即首要提出金属高性能概念，与“金属3D打印”本质相同。

　　黄卫东想将研讨理论转化为效果，为工业界服务，但大学教师的身份构成捆绑。在2007年，他地点的试验室卖出了第一台价值数百万元的金属3D打印设备，过后发现不方便之处，因黄卫东及搭档都要上课，很难及时为设备供给售后服务，而“卖了产品就要服务好呀！”

　　黄卫东有了开设公司的进一步主意，但囿于其时体系，未获得本质打破。直到2011年，西北工业大校园领导调整，主管校园工业的领导期望用“很大热心”推进校园科技效果的工业化，并经过标准的公司运营来完成。恰巧，其时我国商用飞机有限职责公司也提出和黄卫东协作，但期望他建立一家公司来对接。

　　一拍即合，铂力特在2011年7月建立。在为铂力特引进占股近半的社会资本时，黄卫东经过了详尽选择,入股者都是知己。两名小股东，一个是他的中学同学，另一个是中学学弟，“在大学时我给了他许多协助”。大股东是他的大学同学，曾想以个人名义大规划赞助他，但他坚持不要协助，而是期望对方根据公司远景进行协作，“其时他出资的时分，他全部的朋友都以为这个不能出资，会打水漂。”彼此间的信赖终究促进协作，“觉得我很务实。”黄卫东说。

　　“从一开端就奠定公司股东协调一致，一门心思做好作业。”这是黄卫东的初衷。但金属3D打印的商场远景其时仍然“错综复杂”，且人才紧缺。黄卫东所能依仗的是自己的学生。薛蕾是其间一位。铂力特建立前，他其时已留校任教成为副教授，黄卫东和铂力特的大股东期望他能辞去全部教职，担任铂力特的总经理。

　　薛蕾考虑了7天后答应入职。他自陈其时纯属自己对金属3D打印商场比较了解，“其时没火，便是觉得这个方向能成。但阻力重重，不像现在许多企业都往里面冲。其时连2012年能干啥都不知道，公司能占有多大方位都不知道。”

　　铂力特在“不知道”中上路。起先只要一两家企业对金属3D打印感兴趣，质疑的声响一向存在于商场中。在铂力特建立4个月后，同为黄卫东学生的赵晓明辞去北京某研讨所的作业参加。他此前也收到教师的“召集令”，考虑了2个月后做出“选择”。在他看来，其时国内的3D金属打印工业规划很小，而铂力特的“出路十分不明朗，适当所以试验室的一个项目”。但他以为金属3D打印技能将或许是革命性技能，“必定远景很好”。

　　此刻，黄卫东的中心团队成员都是他的学生，共4人。黄卫东点评他们在其时公司的出路很不确守时参加，有很大的勇气。

　　薛蕾说，铂力特从一个很原始的状况起步“自己搞技能、搞设备、搞资料”，“就觉得这些东西都有用，商场大约知道是哪个方面，可是打破在哪里，什么会变成主营事务，都不知道，还没有构成职业性的或大商场。”

　　在比较“含糊”的状况中到了2011年底，铂力特在其年度陈述中，提出经过一到两年的时刻，找出自己的主营事务。“刚开端什么都干，要生计嘛。”薛蕾说。

　　铂力特2012年的出售收入缺少百万，赢利负添加。加上贵重设备的继续投入，在2013年头，铂力特遭受了资金困难，想借款又暂不具有借款资历。困难期继续了半年，终究经过铂力特大股东以自己的公司担保，从银行借款得以处理。

　　这一年对铂力特来说，更重要的是公司定位落定，即“金属3D打印全套处理方案供给商”，具体来说便是为客户供给全方位的金属增材制作与再制作技能处理方案，包含：定制化产品、设备、原资料、软件及技能服务。用铂力特出售总监贾鑫的话说，便是针对客户的不同需求，供给金属3D打印整个工业链中不同阶段的服务。贾鑫也是黄卫东的学生，2013年参加铂力特前是某外企北方区负责人，其时铂力特商场远景已现，需求更专业的出售人才。

　　上述定位从构成到终究被咱们所承受，有一个进程。黄卫东以为，从出产视点考虑，咱们觉得首要是赶忙出产，防止设备搁置，“比较着急。”“咱们在实践进程中发现，只要这样才干开展金属3D打印技能，”黄卫东说，金属3D打印范畴还很小，工业链条缺了某个环节，客户或许就无法运用设备或技能。他需求花费许多功夫压服工业界，让其与铂力特协作，“理念便是我诚心为你服务，不是和你竞赛。”他期望经过供给服务，让铂力特与客户构成共生联系，“让客户盈余，咱们就盈余了。”

　　关于铂力特来说，起先最紧缺的不是技能，是商场。黄卫东在给工业界“讲课”时，会讲金属3D打印技能开展的状况，能处理什么问题，对方遇到的状况能够怎样处理，“咱们会摆出东西给他们看，告知他们哪些用品适宜咱们做。”

　　这是一个互动进程。引导企业提出问题，再参议是否能够处理，“它们想用金属3D打印技能，但又不能精确描述要处理的问题，而咱们不知道它们需求什么产品，也不能精确找到问题。”黄卫东说。

　　他发现，在他去过的许多单位，对方很重视金属3D打印，但又不清楚自己能不能使用，总以为存在一段距离。而在他解说完后，对方会觉得立刻能处理自己的问题，且能处理的十分好，所以很快派人和铂力特触摸。

　　现在铂力特已和航空航天范畴的75家企业进行协作。在铂力特现在的事务板块中，首要包含航空航天、医疗和模具，其间航空航天占有近80%的比例。商场地图也已扩展至欧美等商场。

　　铂力特的出售收入比年添加，在2014年飙升至1亿元，这和商场大环境改动有关。黄卫东说，这得益于美国总统奥巴马对3D打印“吼了一喉咙”。2012年，奥巴马在美国国情咨文演讲上说到“3D打印是逐步完成将作业时机带回美国这一愿景的最佳切入点”，在2013年同类演讲上，他再次说到3D打印技能，并称将再出资三个制作业中心，以推进这些新技能工业的开展。

　　美国“风向”助推我国国内3D热潮呈现，铂力特依托自身技能成为受益者。现在铂力特具有各种激光增材制作与再制作设备近30套，可完成产品尺度规模1mm~5000mm，可成形资料包括钛合金、高温合金、铝合金、不锈钢、模具钢高强钢等40多个商标。另具有与金属增材制作技能相关专利23项。其间，铂力特打印出的国家C919大型商用飞机钛合金结构件是现在世界上已知的最大的一次全体激光成形构件。其自主研制的金属3D打印专用的钛合金粉末，比较于国外研制的钛合金粉末，出产出的零件不简单产生裂纹。

　　黄卫东现仍在大学做研讨，在他看来，金属3D打印范畴接下来或许还会迸发式添加，“这个新技能刚最初，今后能做的还许多，一是开掘哪些能够做，二是技能自身还要开展。有些原则上能做的，但技能上还不老练，咱们还要加强。”

　　而这其间的一个问题也让黄卫东忧虑，“迸发式开展的话，最大问题是人才，人才必定不行。”这种状况下，咱们一哄而上，泡沫不免，“比方什么都没有，买了设备能弄起来吗？技能团队在哪里？商场在哪里？”

　　贾鑫也以为，热潮之下，关于金属3D打印的知道呈现误差，“咱们过度以为它好，能够处理任何问题，能够代替任何工艺，这个论调很风险，不脚踏实地。没有一项技能是全能的，不是全部的零件都适宜3D打印，不是全部的资料都能3D打印，有必要知道到这个。”

　　当然，或或许呈现的泡沫仍然难以掩盖当下商场对金属3D打印的激烈诉求。黄卫东的讲课邀约同期已有七八个。赵晓明着急于“有些设备，供给满意不了商场的需求，订单排到了一个多月后，许多客户要的很急”。

　　在西安高新技能开发区的科研基地，铂力特6万平方米的智能化科研出产基地估计在2015年建成。铂力特未来三年的出售方针是在前一年基础上比年添加一半。薛蕾表明这些方针是“底子可控的，万无一失的。”但黄卫东泄漏，他的方针比这个要高。

　　铂力特若要借款已不难，但黄卫东仍然面对和其他企业相同的难题：人才缺少。现在铂力特的主干以他的学生为主，要招到适宜的新人并不简单，而就算现在就培育研讨生，“班师”或许也得几年后。

　　黄卫东说，关于未来的铂力特，需求一直站在技能的前端，才干表现自身定位。铂力特已在安置途径。现在其有两个研制组织，一个是黄卫东地点的凝结技能国家重点试验室，这儿的教师和学生专心金属3D打印技能的基础研讨，另一个是铂力特自身的研讨组织，侧重商场使用的技能开发。

　　薛蕾说，铂力特是技能安身的企业，现在的技能优势还能保持两三年，但压力仍在，现在公司有120多人，研制人员占25%左右，这一数据到2016年将变为40%。

　　薛蕾：我个人觉得国内外的经济局势对一些企业开展形成必定影响，但也有些比较好的企业没有受很大影响。2014年整个国家经济必定没有曾经局势那么好。这种改动有经济转型的要素，本来的经济结构是变形的。许多企业的出产都是大规划的，一窝蜂的，没有自己中心和特征的东西。

　　假如工业或经济要健康开展，应该放低增速，考虑环境，不只要考虑经济三五年的开展，还要考虑三五十年的开展，经济要回归理性。我觉得现在正是渐渐回归理性的进程。

　　薛蕾：咱们企业比较新，还不存在转型的问题，一出世就在习惯新的经济环境，没有传统思想左右。并且对咱们来说，是高科技发家的，咱们的视界定位国际化，所以咱们一向把技能作为中心和底子，第二才是商场，起步的时分就专心做这个。

　　咱们不喜欢把产品做到十分低的等级，现在国内的一些产品对中心的东西都着重归于自己，但自己造不出来。我觉得立异首要是集成立异，渐渐过渡为基础研讨立异。对现在的经济局势客观来看，对未来开展要达观，整个远景是比较好的，谁提早做改动，谁就会随手些。

　　经济观察报：你怎么了解在这个年代立异对一个企业的含义？你的公司在立异上遇到的最大应战是什么？

　　薛蕾：含义显而易见。对企业来讲，没立异就没继续开展的动力。同一个职业，你所能抢先对手的，都是暂时的，没有肯定抢先。他人为什么抢先，是不断立异不断进步，不断投入研制，不断重视更新，咱们重视未来两三年，人家或许重视五年十年乃至更长。这是不同的眼光和对立异的坚持。

　　对企业来说必定要立异，要依从客户、职业技能开展前瞻性、企业自身特色、国情职业特色，来做归纳立异。就咱们这一块来说，本来有技能堆集，这些成绩是靠本来技能堆集来做的，也能吃几年。可是咱们现在有很强的危机感。咱们在国内做的还能够，可是咱们对这个职业和技能有很深的知道，这个技能再往前走有许多作业能够做，许多问题需求攻关。

　　假如咱们满意现有的东西，弱化了对未来的开发，可是国外同行的体系环境比较好，人家在做这个作业，若我想到十步要走，一两年才干走一两步，七八步没走，可是国外竞赛对手或许走了七八步，那么它已进入下一个年代。

　　我对团队的要求是30%-40%的精力，放在现有开发使用上。我要把最中心的资源投入到未来，也便是技能部队，一小部分保持现在，一大部分处理未来。咱们现在的技能才能很强壮了，可是依照我的方针来说，仍是差得很远，归于刚刚起步，由于咱们定位起点比较高，要做到国际水平，这样和老外比起来的话差很远，很着急。

　　经济观察报：据你的判别，你地点的职业正在产生和行将产生什么样的改动？这种改动给你带了什么样的时机？

　　薛蕾：对金属3D打印来说，现在觉得这职业刚刚兴起，整个职业没有彻底复苏，有的醒得早上得早在做这个作业，现已展现出很大的需求，现在国内还处于工业孕育期。咱们现在承当技能遍及和商场推广的职责。我觉得到2020年会迎来3D打印小高潮，未来30到50年3D职业会一向是添加趋势，我说的是总趋势，由于未来职业会细分，可是根据开展起来的上下游职业和以这个技能自身，未来必定是上升趋势。

　　这种改动会带来许多时机，商场需求旺盛，有更多用户沟通起来，促进产品改善晋级。做企业有必要要有好的商场环境、好的使用目标。金属3D打印的使用目标数量增速这么大，咱们的时机就许多。本来咱们引荐一个东西，要找人家许屡次，苦口婆心，人家也不必定用，现在是人家遍及来找咱们，生意好做点了。

上一篇:新股探秘：悦安新材 羰基铁粉细分商场的全球首要供货商之一
下一篇:2021年我国金属粉末打针成形职业商场规划及开展趋势猜测剖析（图）